FEMSA proyecta triplicar las ventas de café en Oxxo mediante una agresiva estrategia de precios y volumen
- Poder México
- marzo 9, 2026
- Empresas
- Andatti, FEMSA, OXXO
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En un movimiento estratégico para consolidar su liderazgo en el mercado de bebidas de conveniencia, FEMSA ha anunciado un plan de expansión que busca triplicar sus ventas de café en las tiendas Oxxo durante los próximos tres años.
Este anuncio, reportado este 8 de marzo de 2026, contempla una reestructuración de su modelo de precios que incluye una reducción competitiva en el costo por unidad, con el objetivo de capturar una mayor cuota de mercado frente a cadenas de cafeterías especializadas y otros formatos de conveniencia.
La compañía apuesta por el volumen masivo de transacciones diarias para compensar el ajuste en los márgenes unitarios y fortalecer la lealtad del consumidor frecuente.
La implementación de esta táctica de liderazgo en costos se apoya en la escala operativa de Oxxo, que cuenta con más de 22,000 puntos de venta en el territorio nacional.
Al optimizar su cadena de suministro y fortalecer alianzas directas con productores de café en regiones clave como Veracruz y Chiapas, FEMSA pretende estandarizar una oferta de alta calidad a un precio disruptivo. Además de la reducción de precios, la estrategia incluye la modernización de las estaciones de café y la integración de sistemas de autoservicio más eficientes, diseñados para reducir los tiempos de espera y mejorar la experiencia de compra del cliente que busca rapidez y accesibilidad económica.
Durante el resto del año, la iniciativa se verá reforzada por campañas de marketing digital y programas de lealtad vinculados a su ecosistema Spin by Oxxo.
Esta integración permitirá a la empresa recopilar datos granulares sobre los hábitos de consumo, facilitando promociones personalizadas que incentiven la recurrencia. Con esta ambiciosa meta, FEMSA no solo busca dominar el segmento de café “on-the-go”, sino también incrementar el ticket promedio de venta al fomentar la compra cruzada de productos de panadería y otros complementos matutinos en sus establecimientos de proximidad.
