México escala al top 10 de Novo Nordisk en el mundo acelerando su apuesta por la investigación 

Su operación local acumula tres años de crecimiento de doble dígito, atiende a más de 350,000 pacientes y sumó dos nuevas aprobaciones regulatorias para semaglutida. La compañía también proyecta elevar a 3,000 millones de pesos su inversión acumulada en investigación clínica hacia 2030.

Por Rocío Novoa Valdebenito

Con dos nuevas aprobaciones regulatorias, una inversión creciente en investigación clínica y el ascenso de México entre las operaciones globales, Novo Nordisk coloca al país en el centro de su estrategia. El avance ocurre en un mercado donde más de 350,000 pacientes reciben sus terapias para diabetes y obesidad, cobertura que todavía representa una fracción de las necesidades sanitarias existentes. 

Patricia Field de León asumió en enero la dirección general de la filial mexicana, después de encabezar durante cuatro años la operación de Colombia. Su llegada coincidió con el tercer año consecutivo de expansión de doble dígito y con el fortalecimiento de las relaciones de la empresa con instituciones públicas, prestadores privados y autoridades sanitarias. 

“México está entre los diez países más grandes para Novo Nordisk y hoy es el primer mercado en ventas de Latinoamérica. Es una posición que nos abre una conversación muy importante sobre las inversiones que queremos seguir haciendo”, afirmó Field en conversación con Poder México. 

La ejecutiva encontró una organización con una trayectoria de más de dos décadas y a un paciente que ha modificado radicalmente su manera de tomar decisiones relacionadas con su salud. “Más que cambiar, me gusta hablar de evolucionar. El paciente hoy es muy distinto a como se comportaba hace diez años: busca información en las redes y la consigue de una manera diferente. Nosotros tenemos que encontrarlo donde lo necesita”, señaló. 

La estrategia de la compañía para 2026 se sostiene sobre tres frentes que cruzan el negocio farmacéutico completo, desde el ingreso de nuevas moléculas hasta la capacidad del sistema para hacerlas llegar a la población. Para Field “la primera prioridad es asegurar que nuestra innovación entre al país. La segunda es evolucionar para atender al paciente donde más lo necesita. Y la tercera es traer inversión a México”. 

Nuevas indicaciones frente a la brecha de acceso

En julio, Cofepris autorizó un nuevo esquema de dosificación de semaglutida de 7.2 mg para adultos que viven con obesidad o sobrepeso. Una segunda aprobación amplió la indicación de semaglutida de 2.4 mg para el tratamiento de adultos con esteatohepatitis asociada a disfunción metabólica, conocida como MASH, en su forma no cirrótica y con fibrosis hepática de moderada a avanzada. Se trata del primer agonista del receptor GLP-1 autorizado en México para esta enfermedad, anteriormente denominada esteatohepatitis no alcohólica o NASH. 

Ambas decisiones regulatorias refuerzan el lugar asignado al país dentro del calendario de introducción de innovaciones de la compañía, la misma que ya presentó la formulación oral de semaglutida, la que continúa su proceso ante la autoridad. “Seguimos siendo un mercado prioritario, pero tenemos que esperar las aprobaciones regulatorias. El expediente ya fue presentado y esperamos poder tenerla pronto”, sostuvo Field.

“La semaglutida es un biológico, una molécula grande, un péptido. Lograr llevar una molécula de ese tamaño a una tableta representa un desarrollo científico enorme. No se trata solamente de comodidad: permite mantener una capacidad de reducción de peso comparable con la formulación inyectable”, agregó sobre la relevancia del avance, que convive con una brecha estructural, ya que menos del 1% de la población mexicana que vive con sobrepeso u obesidad recibe tratamiento farmacológico, una proporción distante de la penetración observada en otros mercados.

Para la ejecutiva es necesario “seguir promoviendo el trabajo articulado entre todas las partes porque nadie por sí solo va a lograr el resultado. Debemos dejar de verlo solamente como un costo de corto plazo y entender los beneficios que puede generar para la salud y para el gasto futuro”. 

En ese sentido, Patricia Field describió una relación fluida con la Secretaría de Salud y otras instituciones, principalmente alrededor de la diabetes y sus repercusiones presupuestarias, médicas y sociales. “Compartimos objetivos y mantenemos conversaciones sobre cómo garantizar cada vez más acceso. No se trata solamente del peso económico para el sistema, sino de la prevalencia que tienen estas enfermedades en México”, explicó.

La filial detalló que entre 2019 y 2025 destinó alrededor de 1,090 millones de pesos a investigación clínica en México y que busca elevar esa inversión acumulada hasta 3,000 millones de pesos en 2030. Solo durante 2025 desarrolló 20 estudios, con más de 1,700 pacientes y una red cercana a 70 centros de investigación públicos y privados. 

Seguridad e impacto más allá del tratamiento

El crecimiento del mercado de terapias metabólicas también ha elevado los riesgos asociados con falsificación, robo y comercialización en canales no autorizados. Cofepris ha emitido diversas alertas sobre medicamentos falsificados y mantiene un registro de productos, lotes y distribuidores identificados como irregulares, advirtiendo que estos preparados irregulares pueden contener sustancias tóxicas, perder su efectividad o haber sido almacenados sin las condiciones necesarias. 

El mercado ilegal de medicamentos, según datos indicados por la compañía, supera los 32,000 millones de pesos anuales y, en algunos canales informales, hasta seis de cada diez productos podrían ser robados, falsificados o encontrarse fuera de las condiciones adecuadas para su uso. Frente a eso, Novo Nordisk ha presentado alrededor de 20 denuncias sanitarias desde 2023, manteniendo vigilancia permanente de canales físicos y digitales y operando un servicio de atención disponible las 24 horas.

“Creamos un departamento específico de seguridad para atender estos llamados rápidamente y trabajar de cerca con Cofepris”, puntualizó Field en un contexto donde los pacientes están buscando en línea, razón por la que comenzaron a desarrollar canales, como el que impulsan de manera oficial junto a Mercado Libre, “donde puedan hacerlo de manera segura”.

La apertura de canales oficiales en línea responde a esa doble necesidad de  adaptarse a un consumidor más digital y reducir el espacio disponible para vendedores sin autorización. La estrategia también incluye un trabajo con profesionales de la salud que divulgan información. “Si sabemos que los pacientes están buscando información en las redes, queremos que encuentren contenido verídico sobre la enfermedad. Hay muchísima desinformación y podemos ayudar a combatirla”, agregó. 

Para Field, la gestión deberá reflejarse tanto en el desempeño financiero como en su capacidad para integrarse al sistema sanitario local. La ejecutiva es, además, la primera mujer en dirigir la operación local. “Una líder está para dejar un legado dentro del país. Mi objetivo es trabajar con el gobierno, las organizaciones de pacientes y nuestros clientes para que la compañía sea considerada un aliado estratégico, y seguir desarrollando el talento que he encontrado en México”, señaló. 

Sus acciones dirigiendo Novo Nordisk tendrán una métrica económica, pero también una vinculada directamente con la cobertura. “El primer resultado será cuántos pacientes realmente pueden acceder a nuestros tratamientos, tanto en el sistema público como en el privado. Continuar con crecimientos de doble dígito también hablará de cómo seguimos invirtiendo y aumentando nuestra huella en México”, concluyó.

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